印刷行業報價公式及技巧

來源:鄭州設計公司 更新:2013-10-8
報價公式及技巧:
  
  (1)認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
  
  (2)仔細測量樣品規格和紙質及各種印后、印前工序。
  
  (3)用計算器詳細計算成本和盈利。
  
  (4)報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
  
  (5)講價是指與客戶協商報出價的理和據。
  
  如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進、良好條件讓對方接受你所報價。
  
  (6)語言和氣:講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。
  
  校稿和交貨技巧:
  
  (1)校稿讓對方重視,注意文字、規格、色樣、交貨時間等并讓客戶核準、簽字。
  
  (2)交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
  
  收定金和貨款技巧
  
  (1)向客戶講明定金原因:
  
  A.打稿、打樣、投資成本
  
  B.讓客戶有誠意
  
  C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
  
  (2)貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據、發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
  
  多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
  
  實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
  
  過錯和質量有問題如何處理
  
  (1)對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
  
  (2)我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。
  

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